发现城市的光荣—常德澧县“九澧尊邸”开盘前期公关企划方案

2013年04月18日 17:00 来源：常德买房网|我要评论浏览字号：【大中小】

地址：澧县解放北路与九澧尊邸巷交汇处

销售电话：0736-3140838

[摘要]一、活动初衷 hellip; ），项目的销售进度远远低于预期效果，而项目的硬件配套和高端规划设计在澧县房地产市场中的地位又不容许项目进行普通平常的促销活动（那样，既花了钱，又没有引起消费者的注意，重要的是 ...

一、活动初衷&出发点：
常德澧县第一高层电梯房项目“九澧尊邸”启动至今（工程进度已近10层，项目开盘迫在眉睫，5.1节庆黄金周近在咫尺……），项目的销售进度远远低于预期效果，而项目的硬件配套和高端规划设计在澧县房地产市场中的地位又不容许项目进行普通平常的促销活动（那样，既花了钱，又没有引起消费者的注意，重要的是不能长久的促进销售并获得澧县人民的心理认可和价值认可）。
于是，通过什么样的合适方式，来加速项目的销售进度和提升、稳定项目在消费者心目中的形象，成了摆在项目销售面前的一道难题。此时，若能策划一个颇受澧县民众关注、能和消费者产生互动、符合项目的形象定位并吻合政府时代发展旋律的活动，则将成为项目销售加速的必要出路。二、活动主题：
发现城市的光荣（暂定）——“九澧尊邸杯”澧县发展（2005-2006）最具贡献人物评选
（说明：在这个尊重知识，注重发展的时代
在这个中央倡导的建设社会主义新农村的时代
在澧县的大地上的发展企业
联合澧县人民政府发起开展这样一次活动
以尽一个社会公民的义务的名义，以企业的身份奖励最终人选一套“九澧尊邸”的房子
以此为契机开展系列淡化商业氛围却促进销售、获取政府资源支持和提升项目知名度的公关活动）
三、活动时间：2006年4月底起——2006年六月项目开盘日止。
四、活动基本情况说明：
1、
活动主办：澧县人民政府
2、
活动承办：澧县人民政府办公室
3、
特别赞助：银厦房地产开发公司“九澧尊邸”项目部
4、
活动基本组成：
Ø
由澧县人民政府发出活动公告和侯选人名单及侯选事迹说明；
Ø
由澧县人民政府召开新闻发布会（此过程可以视情况考虑是否执行）；
Ø
澧县居民可以通过规定的方式投票初选（期间允许自我推荐为侯选人）；
Ø
澧县各媒体的跟踪造势（“九澧尊邸”可以以此契机自行开展各项宣传促销活动）；
Ø
公证的方式下，澧县人民政府确定进入复选的人员名单（此过程可以视情况考虑是否执行）；
Ø
公证的方式下，澧县人民政府确定最终入选的人员名单并公开进行颁奖盛典（考虑地方电视台的直播并在活动期间以新闻的方式向省市电视台报料，争取以新闻的方式上报纸或电视）；
五、公关活动期间公司自身可以考虑进行的系列活动：
1、
媒体对项目情况（奖品）的专访（政府出面，尽量降低或免除宣传成本）。
2、
媒体对项目负责人的专访（宣扬项目开发商的人性、道义、弘扬***精神、企业的社会责任等关键词）（政府出面，尽量降低或免除宣传成本）。
3、
对入选为中选的人士承诺和给出在“九澧尊邸”的优惠购房条件
4、
对选中侯选人的澧县消费者承诺和给出在“九澧尊邸”的优惠购房条件
5、
广播、报纸、电视、宣传单张、户外广告、软文广告等
六、活动带给公司“九澧尊邸”项目的利益点：
1、
政府出面，尽量的降低或免除了部分媒体宣传成本；
2、
一套房子的代价（宣传中号称价值28万，公司为此付出的实际成本价值远远低于此）的换取，还是计入销售额的，即不用预先拿现金进行广告策划和宣传；
3、
活动淡化了项目促销的商业氛围；
4、
“发现城市的光荣”的主题即是活动的中心点，也可以说是项目的定位点；一个是城市发展贡献的光荣，一个是城市居住品质建设的光荣……（吻合度）
5、
活动方式选择以民众互动的投票选取方式，加强了项目与目标消费者的互动、最大限度的消除了消费者的广告排斥心理、利用政府的形象为项目的高端提供了直接的支持，并符合社会发展的主旋律；
6、
还可以聘请当选人做项目的形象代言人；
七、活动期间，公司相应的工作流程：
1、
由公司领导出面，利用相关人际关系，向澧县政府递交活动的相关报告和公司的活动奖品及活动支持承诺，取得政府的批文支持；
2、
以活动为中心策划系列活动；
3、
以策划为中心给政府提供智慧支持（具体方案和执行过程，使公司的项目形象和价值无形的蕴涵和贯穿在整个活动的始末，引起项目在澧县民众中的议论和褒扬）；
4、
配合活动进行相关整改，使公司在活动中获取最大的相应利益价值；
5、
以确定的颁奖活动作为公司的项目开盘日，做好充分的准备，迎接销售的增长；

八、活动期间可以一并带出的普通促销活动：
1、
老客户带新客户有礼；
2、
看房有礼；
3、
外地工作人员回家乡置业有礼；

***公司“九澧尊邸”项目销售部
二○○六年十一月十三日

关键词：活动,项目,公司,政府,方式

[责任编辑：槟果]