近日，小编走访了市城区的各大家居卖场及建材商家，所到之处皆是门庭冷落，只有周末双休的时候，才能看到少数的顾客光顾。经销商卖不出去货，厂家自然也不敢加大生产力度。面对低迷的销售市场，无论对于商家，还是对厂家，都是一种巨大的煎熬。
    如何面对市场冷淡？有些商家看着每天为数不多的销售额就乱了马脚，不知如何是好；有些商家，提前就做好了“应对措施”，度过难关；更多商家，在经历了每年淡旺季经营后，有效的琢磨出了一套适合自己的应对淡季的方法。
用促销活动带动销售
    面对家居建材市场的冷淡，各大卖场主动出击，联合商家一起做促销活动来吸引消费者的购买欲望。美居建材广场在8月3日联合卖场100多家商家，举办了“年中大促”优惠活动。现场人气爆棚，热闹非凡。仅当天，人流量就有上千人，消费金额高达300万元。而亮万家家居广场则大手笔之作，从7月1日至2015年1月11日止，由市场管理方全部出资，推出了“买家居·送宝马”的活动。消费者在卖场内购买家居商品，每消费1000元就可参与幸运大抽奖。两家卖场强有力的销售手段，有效推动了卖家的销售业绩，同时也提高了卖场的人气。
    此外，许多商家都做出各式各样的打折、特价促销、有买有送活动，只要进店，就送精美礼品。同时，许多厂家也提供特价产品，来配合经销商的淡季销售活动。
客户走访，做好品牌宣传
    许多商家都趁着这段空闲时间去走访自己的客户，了解自己产品的使用情况及客户在使用过程中遇到的困扰，从而拉近与客户之间的亲密关系。炎炎夏日，慕思的售后人员顶着高温酷暑，上门为客户免费清理粉尘和除螨，无微不至的热情服务得到了客户的赞许。
    作为全球智能厨电领导者，摩恩电器趁着这个暑假，公司全体员工组织去了花岩溪度假。不仅让员工的身心得到了放松，同时，也增加了员工之间友谊、协作的默契，在日后的工作中，大家能更好地为客户服务，提升了品牌形象及高度。
做好培训，勤练“内功”
    不少商家，结合自身情况，开展了培训活动。在欧派橱柜，就集中学习产品知识，对“4S服务”进行全员化的系统宣讲，把有家·有爱·有欧派的居家生活理念，进行广泛的传播。宝源无醛精木板的管理人才参加了《实体店经营》培训，通过几天的集中学习，把店面的经营管理及服务提升到更高的档次。从7月份开始，水王星开展了《水与健康》的知识讲座，全员参与的封闭式培训，目的是向我市市民普及水与健康的知识，倡导直饮水的健康理念，远离水污染，健康饮水。
    据商家表示，卖场中与顾客直接打交道的是导购人员，所以导购员对于产品的熟悉程度，还有自身的形象举止，语言交流能力的强弱，都是产品能否卖出去的关键因素。
    与此同时，家居建材市场的竞争日益激烈，产品不断更新换代，发展速度如此之快，让很多商家措手不及。只有时刻保持冷静的头脑、积极的心态应对市场，加强自身的“内功”修为，顶住外界的压力，才能立足市场。