从2015年起，碧桂园在湖南开始大步扩张，先后落地了怀化碧桂园、碧桂园南城首府、碧桂园城市花园、祁东碧桂园等多个项目，销售业绩也一路飙升，几乎每一个项目都成为了当地的销冠，其中怀化碧桂园开盘2小时劲销8.6个亿，更是在业内成为传奇。

  2016年，湖南碧桂园在汉寿、石门项目相继取得成功之后，将扩张的触角伸向常德市区，又一颗明星将在湖南西北重镇冉冉升起。今天，我们请到了碧桂园湖南区域副总裁、投资负责人李小平先生，为我们解读一下常德碧桂园的区位优势。

  碧桂园拿地有何讲究？

  记者：李总您好，您作为湖南区域副总裁、投资负责人，我想问问您，碧桂园在拿地方面有什么讲究吗？

  李小平：我们碧桂园经过多年的发展扩张，在拿地方面积累了大量的经验，形成了一套比较成熟的体系。虽然我们近两年在湖南步伐很大，但我们在拿地方面还是很谨慎的，每拿一块地，我们的工作人员都要“读万卷书，行万里路”。“读万卷书”是指查阅相关文献资料，“行万里路”是指实地考察，以对地块进行深入的市场调研，城区人口有多少，消费能力如何，研究市场的年供货量及成交量，是否有辐射影响市场，市场属于内需型需求还是外向型需求，城市主轴、新区或行政部门往哪个方向发展，市场存量及往年销售情况如何等，都要做到了若指掌，为项目成功开发奠定良好的基础。

  记者：这样说来还有点抽象，您能否举一个具体的例子呢？

  李小平：以常德碧桂园为例，作为集团的劳斯莱斯项目，它必须是最好的区位、最好的产品、最好的配套，为追求生活品质的高端人群量身打造。我们为什么会选择西城新区呢？因为这里拥有优越的资源，拥有良好的规划，未来将是常德的新中心、常德最宜居的区域。这里有丁玲公园、白马湖文化公园、花山湿地公园等优美生态，这里有三馆三中心，这里有 “一心、一环、两轴、六区”的总体功能结构规划，这里有未来的智慧谷——常德大学城，这里是常德未来CLD，是最适合高端人群居住的区域。

  如何看待几大地产品牌的竞争格局？

  记者：恒大、万达、保利、绿地等全国性的大品牌都已进驻常德，您是怎么看待当前的竞争格局呢？

  李小平：这么多大品牌进入常德，一方面说明大家对常德这个城市是认可的，经济和城市建设都在积极向上发展，房地产市场也很健康，值得大家来投资。另一方面，我司与这些品牌在产品、配套方面还是有明显的差异化竞争优势。恒大进入常德比较早，也取得了不错的业绩，目前已经是尾盘了，没有太多的房子可以卖了。其它品牌的话，万达是以商业为主的，保利是做的旅游地产，绿地的项目不在主城区，定位不同，产品也不同，对我们碧桂园的影响也不大。

  整体上来讲，每个品牌开发商都有自身的特点，不变的王道就是产品，只能说按客户的需求来取得话语权。我对常德碧桂园项目还是很有信心，它一定会成为常德楼市的一个标杆。

  解读碧桂园在湖南的布局

  记者：那么，接下来碧桂园在湖南的布局是怎样的？

  李小平：从去年年底到今年8月，碧桂园在长沙主城区的项目就由1个增加到了4个，碧桂园湖南区域从15个项目快速扩张到了26个项目，还有不下十个项目正在洽谈之中。我们将会抓住长江中游经济带加速发展的契机，进一步加大在湖南的发展布局，未来碧桂园在湖南的战略是“聚焦深耕”，“将会把碧桂园建到每一个市州县。”而且我们也会与一些大型企业进行强强联手，并进行一系列的并购，在优势互补、避免优良资源的闲置和浪费的同时，实现我司快速扩张和多方互利共赢。